[스크랩] 히트트렌드를 읽고...

 

히트 트렌드 전략

김해련 저

해냄 출판

트렌드는 바로 우리 눈앞에 다가올 미래 산업을 보는 안목이다. 그 시대의 소비를 읽고 고객의 변화추이를 예측하여 변화된 사회에서 누구보다 먼저 경쟁없이 블루오션을 선점하는 것이다 그러므로 소비성향을 파악하고 고객이 원하는 서비스를 통해 앞서가는 트렌드를 개발 연구하는 것은 무엇보다도 중요한 요소인 것이다

재미와 이야깃거리로 감성을 자극하라

젊은 소비자일수록 자신이 다른 사람과 다르다는 것을 강박적으로 표현하고 싶어 한다 또한 그 개성으로 주목받고 싶어 한다

리마커블한 상품은 새롭고 재미있어야 한다. 소비자 스스로 입소문을 내기 때문에 얼리어댑터에게만 마케팅을 하면 되고 광고비를 많이 들일 필요가 없다

가장 전통적인 음식이 가장 트렌디하다

중년층에서 웰루킹 트렌드가 가속화한다.

40대 이상이 건강과 외모에 대한 관심을 높이면서 웰루킹 서비스업이 재미를 보고 있다 셀프다이어트방, 모발관리실, 피부관리 전문점, 네일숍, 요가방등의 단골은 40대 이상이다

웰루킹( well looking)은 웰빙(wellbeing)과 루킹(looking)의 합성어로 웰루킹족은 자기 자신을 가꾸는 것은 물론 타인에게도 좋은 모습을 보이려고 노력하는 사람들을 일컫는다.  이들은 건강과 아름다움을 유지하는데 초점을 맞추고 있다

줌마렐라(아줌마 +신데렐라)들은 지출 가운데 상당액을 요가나 피부, 체형관리 등 건강과 미용에 투자하며 스스로를 가꾸는 동시에 다른 사람에게도 아름답게 보이기 위해 노력한다.

직접 경험한 효과를 설명하여 중년 여성에게 예뻐질 수 있다는 믿음을 준 것이 성공요인이었다

최근 한국에 들어온 세계적인 헤어케어 전문점 스벤슨은 두피 관리로 탈모를 예방하는 전문 헤어케어 매장인데 중년 남성 단골이 계속 증가하고 있다고 한다. 그리고 머리카락 수를 활성화 시켜준다는 난다모도 홈쇼핑에서 많이 판매되었다 중년 남성 가운데는 정기적인 피부 관리나 주름 시술까지 하는 사람들이 많이 늘고 있다고 한다.

중장년층이 같이 즐길 수 있는 문화 상품이 성공한다.

최근 급진적으로 표현되고 있는 중장년층의 문화 욕구는 중년들의 자기만족 기준이 변하고 있다는 증거이기도 하다 이제는 좀 더 여유롭게 문화생활도 즐기고 부부가 데이트를 하면서 감성적인 풍요로움을 느끼는 것이 행복의 조건이 되어가고 있다

외모에 대한 투자를 포기하고 싶지도 않고 새롭고 창의적인 상품에도 관심이 많다

인스피어리언스(indoor + experience)는 밖의 활동을 집 안으로 끌어들이는 성향을 뜻한다.

집에서 보내는 시간이 많아져 좀 더 재미있고 다양한 경험을 집안에서 하고 싶어 하고 시간을 효율적으로 보내고 싶어 한다

고급 아파트의 필수품은 다양한 욕조기능인데 마사지 기능은 기본이고 첨단기능까지 갖추고 있다

집안에서 텔레비전을 보면 몸매를 가꾸려는 여성들에게 인기를 얻고 있다

고급 아파트에는 최근 가족방이라는 새로운 이름의 방에 가정용 운동기구를 비치하여 집 안에서 운동을 할 수 있는 공간이 만들어지고 있는 추세이다

경제적 능력이 있고 아직 젊은 싱글족은 많은 상품의 얼리어덥터로 부각될 것이다 소비를 선도하는 싱글족의 라이프스타일을 충분히 이해하고 그들을 메인타깃으로 한 상품을 개발하야 한다는 것은 이제 너무나 당연하다

 

최근 소비자는 기존에 보지 못했던 자극에는 쉽게 반응하면서 새로운 자극에 목말라하는 주위 사람들에게 적극적으로 전파한다.

요즘 소비자는 구매하려는 상품에 대한 전문적인 견해를 가졌을 것 같은 사람에게 정보를 구하고 합리적으로 구매하려고 한다.  사람들은 보통사람의 입소문을 타거나 그 분야의 전문가가 추천해 준 상품을 구매하고 싶어 한다.

미사나 더 페이스샾은 저가의 상품을 팔면서도 판매현장에서 종류별로 마음껏 발라보고 체험할 수 있게 매장을 구성하는 전략을 구사했다

다수에게 영향을 미칠 수 있는 얼리어댑터를 찾아 상품을 체험하게 하는 것이 첫 상품 출시 후 가장 먼저 해야 할 일이다

제품의 전파는 출발점에 이노베이터 다음 단계에 얼리어댑터가 있고 다수 수용자를 거쳐 마지막 지각 수용자에게까지 퍼지면서 제품 가치가 소멸된다.

얼리어댑터를 설득하는 것이 나머지 집단에 큰 영향을 미친다.

인터넷의 관람 후기나 구매 후기는 최종적인 의사결정에 핵심정보가 되고 있다

소비자의 말 한마디가 정말 중요한 세상이다

쉽게 이해할 수 있는 편리한 디자인이 인기를 끌 것이다 화장품 용기에 숫자로 바르는 순서를 표기하고 해와 달을 그려 낮에 바르는 것과 밤에 바르는 것을 구별해 준다면 소비자는 부담 없이 이런 제품을 선택할 것이다

유니버설 디자인의 본질인 모든 사람을 위한 쉬운 디자인은 미적 요소만큼이나 중요한 디자인 트렌드 요소로 자리 잡을 것이다

교통체증 때문에 이동하는 동안 지루하지 않으려고 또는 효율적으로 시간을 활용하려고 물건이나 서비스를 이용하는 소비자를 트랜슈머(transumer)라고 한다.

앞으로는 컴퓨터가 급속히 발전함으로써 사용하지 않는 뇌를 운동시키는 뇌활성 클럽이 생기지 않을까 생각해본다.

웰루킹도 목걸이용 공기청정기를 출시하여 이제는 언제 어디서나 공기청정기를 이용할 수 있는 시대가 되었다

친환경 그린 플라스틱 용기가 등장한다.

니키클럽은 자연과 일체감을 맛볼 수 있는 휴식과 건강을 제공하는 독특한 공간이다

새로운 친환경 개념의 패스트푸드점이 등장한다면 새로운 소비주체인 제너레이션 B의 사랑을 받을 것이다

우리나라에서도 자연 친화적인 디자인은 고급스럽고 트렌디한 인테리어의 키워드로 부각되고 있다

바로크와 로코코의 화려한 분위기를 재현한다.

향기는 실제로 많은 디자인에 응용되고 있는데 속옷과 인테리어 용품은 물론이고 앞으로는 모든 소비재에도 확대 사용될 것이다

각종 포장용품에 향기를 살려주면 부가가치를 충분히 올릴 수 있을 것이다

출처 : 트리콜로지스트 에듀

글쓴이 : 트리콜로지스트 원글보기

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